23歲、2個人、200多塊錢、一個柜臺，這就是1993年馮軍開始創業時的全部家當和背景。

    在中關村這塊創業者的樂土上，有的企業迅速成名，也有的迅速衰落。而成立14年來，華旗已經從一家代理計算機配件的公司，逐漸走上了以品牌建設和自主創新為核心的發展道路，成為中國IT消費產品領域最有價值的品牌之一。

    1+1=11的模式創新

    商業模式是決定企業成功與否的至關重要的因素。成功的商業模式往往具有三大特點：新穎性、獨特性和不易模仿性。在華旗，一直遵循著一條1+1=11的創新與合作的模式。

    馮軍認為，方向相同，定位不同的兩個1相加，可以獲得最佳的結果，等于11，實現增值，最終實現合作伙伴合理利益的滿足與共同成長的機會，營造一個共同成長與和諧發展的環境。

    從2005年開始，愛國者以硬件平臺為基礎，同時進入內容產業，并成立了愛國者音樂網，創造出了具有民族文化特色的內容。

    馮軍說，民族特色的內容和硬件的研發與制造優勢相結合，形成1+1=11的增值關系，同時向全世界進軍，既是民族企業的發展機會，同時也滿足了全世界消費者對中國文化的好奇，也可以帶動國內的產業在這個領域發展，華旗將有機會親手實現從中國制造向中國創造的轉變。

    據馮軍介紹，愛國者正在著手MP4硬件產品與文化創意產業的1+1=11的布局，并且成立了自己的動漫設計公司。2006年4月5日，中共中央政治局常委李長春在華旗考察時指出，傳統文化必須和現代科技相結合，和產業化相結合，跟市場機制相結合，才能使我們的傳統文化用各種形態反映出來，才能傳播得更遠，影響得更深。

    按馮軍的思考，有時候，創新能夠非常簡單，那就是創造新的價值。而創意則是創造各種主意并最終落實，其中最重要的就是執行力。華旗在核心領域、投資方向上都采用了1＋1＝11的模式，在很多決策上都遵循著這一產生新價值的原則，U盤變成飯卡正是來源于這個增值模式。

    IT高科技和餐飲，本來沒有什么聯系，但是華旗用1＋1＝11的模式開發出了Autorun技術。這項技術開拓了一個全新領域，那就是把U盤做成貴賓王卡。當把這個卡插到餐廳計算機上就可以付賬。這種CRM（客戶關系管理）工具原本是IT領域的工具，但是和餐飲業結合就形成非常有趣的產品。憑借一張貴賓王U盤，餐廳可以看到客戶用餐的信息記錄，從而決定這一頓飯對老客戶打多少折扣。這種工具可以用到各行各業，除了與餐飲行業結合之外，這項Autorun技術也可以應用于其他各個行業中。

    現在，在許多飯店吃飯，只要擁有一張貴賓王卡就能夠享受打折的優惠。華旗的這個創新不僅給人們的日常生活提供了方便，更重要的是，他提供了一種創新的發展和增值模式。餐飲行業僅僅是一個起點，華旗還將把其先進的技術運用到日常生活的各個領域，科技成為自由生活的工具不再僅僅是一句口號。

    創新之路

    而十幾年間，華旗從代理計算機配件產品起家，依靠“厚德載物，自強不息”的“六贏”理念穩定發展，終于在1996年創立了愛國者品牌，開始了自主品牌的創業發展之路。

    據馮軍介紹，華旗十幾年的發展表明，只有堅持技術、設計和應用等方面的創新，建立創新的一系列機制，才能保證公司整體創新環境的建立及企業長久發展。

    目前，愛國者已經成功建立了一個由多個分支機構組成、各有專長的研發中心，公司在最高管理層中設立了研發副總裁，負責研發中心統一管理，華旗現在的研發設計人員約500人，其中博士及海外歸國技術人員占10％，碩士研究生占30％以上。

    1999年，華旗看準互聯網等產業的發展機會，開始將產品方向朝大容量的移動硬盤轉移。最初引進了1G硬盤，后來又開始自主研發5G和10G的硬盤。1999年11月，華旗愛國者5G硬盤上市后馬上吸引了石油以及政府這些需要大容量存貯的專業機構采購，這些部門的批量訂貨也讓華旗看到了自主創新的出路。

    推出自有品牌產品之后，華旗注重設計和應用領域的創新工作。這種集成外來技術進行整合創新的路徑，造就了華旗在MP3領域的多個世界第一。USB移動存儲技術和MP3播放芯片都不是華旗發明的，但華旗是全球第一家將二者結合并“擴容”原始MP3功能的企業；當彩屏MP3在海外市場出現后不久，華旗卻在這個基礎上推出享有自主專利的視頻MP3、眼鏡MP3、手表MP3.

    2004年，華旗數碼研究院將研發800萬像素數碼相機列入產品規劃時，一度為掌握在日本公司手中的鏡頭成像和CCD等數碼技術專利所困擾。按照行業發展現狀，國內任何數碼相機提供商，都無法回避這些專利技術的困擾，解決問題的方式只有向這些專利掌控者們證明華旗的技術實力。

    2004年7月，華旗研究院完成了水印和數碼成像技術第一期集成方案，圍繞該方案華旗研究院擁有12項發明專利和3項軟件著作權。經過漫長的談判，華旗終于實現了與日本相關廠商的專利共享，華旗才有了可以說是中國人自己的800萬像素數碼相機。

    “我們要塑造一個集研發、推廣、服務為一體的新華旗，它將成為一個在任何所從事的領域都數一數二的企業，它將成為一個在任何時候都讓國人驕傲的名字。”馮軍說，“我們要將愛國者建設成為令國人驕傲的國際品牌。”

出處：第一財經日報